Tại sao phải nghiên cứu thị trường? Sản phẩm mới của bạn có thành công không? Khách hàng mục tiêu của bạn là ai và họ ở đâu? Tại sao khách hàng thích sản phẩm này hơn đối thủ cạnh tranh? Giá sản phẩm có phù hợp không? Ngoài ra còn có nhiều câu hỏi khác mà thương trường kinh doanh đòi hỏi bạn phải tự học hỏi và biết được trước khi quyết định bắt đầu buôn bán hoặc phát triển một sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Nhưng tại sao phải dành thời gian để trả lời những câu hỏi này? Tại sao không bắt đầu ngay bây giờ bằng cách thực hiện market research? Cùng tìm hiểu về báo cáo nghiên cứu thị trường trong bài viết này.
Nghiên cứu thị trường là bước đi rất quan trọng không thể bỏ qua
Vai trò của Market research với Doanh nghiệp
Nghiên cứu thị trường là hoạt động thu thập thông tin và phân tích dữ liệu thu thập được của thị trường Doanh nghiệp hướng đến để tìm ra câu trả lời cho các vấn đề. Market research giúp giảm rủi ro và hỗ trợ người sáng lập đưa ra quyết định đúng đắn hơn. Giống như có một cánh cửa trong một căn phòng tối, nghiên cứu thị trường là ngọn nến dẫn đường giúp ta tìm ra cánh cửa một cách nhanh chóng.
Rủi ro càng cao khi Doanh nghiệp chỉ nghiên cứu một cách chủ quan, hời hợt, qua loa hoặc không có đầy đủ thông tin về thị trường trước khi ra quyết định kinh doanh. Điều này gây ra nhiều hậu quả kèm theo, trong đó lãng phí tài nguyên, tài sản, nhân lực và các chiến dịch thất bại, tệ hơn nữa là phá sản.
Nghiên cứu thị trường là một công cụ giúp tổ chức hiểu rõ hơn về môi trường dự định kinh doanh, các khách hàng mục tiêu của mình và tìm ra con đường thâm nhập thị trường phù hợp. Đây không phải là con đường dẫn đến thành công 100%, mà là chiếc la bàn dẫn đến con đường đó. Nhờ nghiên cứu thị trường, nhiều quyết định sai lầm có thể được loại bỏ, tránh lãng phí công sức và tiền bạc.
>>Xem thêm: 12 phương pháp nghiên cứu, phân tích thị trường
Khảo sát thị trường giúp Doanh nghiệp giảm thiểu những rủi ro không đáng có
Một số vai trò khác:
Nghiên cứu thị trường giúp hiểu rõ hơn nhu cầu của người tiêu dùng để đưa ra các ý tưởng phát triển sản phẩm mới, xác định cơ hội, xu hướng thịnh hành, những tiềm năng,…
Thu hẹp tầm nhìn và tổng hợp tài nguyên trong một khu vực cụ thể. Từ đó, ưu tiên xây dựng các mục tiêu ngắn hạn rõ ràng và kế hoạch dài hạn cho tương lai.
Xác định điểm mạnh và điểm yếu, đánh giá mức độ hiệu quả hoặc vô ích của những chiến dịch trước đây của Doanh nghiệp để thực hiện các điều chỉnh, cải thiện tối ưu.
Một số mô hình của báo cáo nghiên cứu thị trường
Trong nhiều trường hợp, các báo cáo này không có điểm chung, vì định dạng dữ liệu hoàn toàn khác nhau đối với từng loại báo cáo nghiên cứu thị trường. Tuy nhiên, báo cáo hiển thị đầy đủ mô hình thông tin sau:
Tổng cầu của thị trường
Đại diện cho tổng số người tiêu dùng trong một thị trường nhất định. Dữ liệu này được tính toán dựa trên tỷ lệ dân số theo độ tuổi, địa điểm, khu vực trên tổng dân số theo thống kê. Thường sẽ có một sai số khá nhỏ trong mô hình tổng cầu của thị trường.
Tổng cung
Mô hình tổng cung đề cập đến tất cả các công ty hoạt động trên thị trường. Đặc biệt, những tập đoàn dẫn đầu thị trường về định vị thương hiệu, sản phẩm và kênh phân phối được thể hiện đầy đủ ở định dạng biểu đồ hàng năm. Mô hình này hiển thị các chỉ số của 10 đến 20 tổ chức trên thị trường để giúp người xem hình dung tổng cung.
Tốc độ tăng trưởng của thị trường
Những dữ liệu về mô hình này cho biết mức tăng hoặc giảm trong hoạt động kinh doanh từ năm này sang năm khác.Báo cáo thể hiện đầy đủ sự tăng trưởng hoặc suy giảm của công ty và đối thủ cạnh tranh hoặc xuất hiện các đối thủ mới hoặc sự biến mất của những đối thủ cũ. Các mô hình báo cáo tăng trưởng thị trường thường sử dụng biểu đồ thanh và được xác định theo tỷ lệ phần trăm qua các năm.
Tốc độ tăng trưởng của thị trường
Các phân khúc
Nghiên cứu và phân tích tối ưu các phân khúc thị trường sẽ giúp ích rất nhiều cho công ty. Chỉ số của phân khúc thị trường bao gồm các nhóm người tiêu dùng đa dạng với các nhu cầu khác nhau, nhưng có chung một hoặc nhiều đặc điểm về nhân khẩu học, chẳng hạn như: tuổi, địa điểm, giới tính, nghề nghiệp, thu nhập,…
Đối thủ dẫn đầu
Sau khi phân khúc thị trường được thể hiện đầy đủ, yếu tố tiếp theo là các đối thủ cạnh tranh chính trong từng phân khúc. Trong đó, liệt kê 3-5 công ty cạnh tranh nếu lên sản phẩm, dịch vụ và thế mạnh giúp họ dẫn đầu trong phân khúc.
>>> Xem thêm : 10 lý do quan trọng Doanh nghiệp cần nghiên cứu thị trường
Tổng kết
Hi vọng bài viết này đã cung cấp được kha khá những kiến thức đơn giản cho bạn hiểu về báo cáo nghiên cứu thị trường. Nếu bạn là Doanh nghiệp và đang cần sự hỗ trợ thì đơn vị Kompa hân hạnh đồng hành, hợp tác với các dịch vụ đo lường truyền thông vô cùng hiệu quả như social listening, market research, quản trị danh tiếng trên mạng xã hội,…